Ako imate ideju, ali ne znate kako da je pretočite u konkretan plan, ovo je prava polazna tačka. Pre nego što investirate vreme, novac i energiju u realizaciju vaše poslovne ideje, potrebno je da je stavite na test kroz dobro osmišljen biznis plan. To nije samo dokument za kreditore i investitore – to je mapa koja vam pomaže da definišete i realizujete ciljeve, prepoznate šanse i izazove i pronađete najbolji put do uspeha – bilo da tek pokrećete novi biznis ili želite da unapredite postojeće poslovanje.
Pre same izrade biznis plana, korisno je da svoju ideju testirate kroz Canvas model, koji omogućava brz i vizuelan pregled ključnih elemenata vašeg poslovanja. Međutim, za dublju analizu i postavljanje temelja uspešnog poslovanja, potreban vam je detaljan biznis plan.
Nedavno smo pripremili Vodič za izradu biznis plana koji vas korak po korak vodi kroz proces kreiranja plana po modelu koji zahteva Fond za razvoj, koji trenutno ima odličan program podrške za mlade preduzetnike. Ipak, bez obzira na njegovu svrhu ili format, svaki biznis plan sadrži 5 ključnih elemenata – i upravo o njima pišemo u nastavku. Sve što napišemo u teoriji, ilustrovaćemo primerom – neka biznis ideja bude otvaranje lokalne pekare.
- Koji problem rešavate
Pre nego što krenete u detalje, važno je jasno definisati koji problem rešavate, ko je vaš idealni kupac i šta vas izdvaja od konkurencije. Ovaj segment treba da sadrži:
- Problem na tržištu – koje potrebe kupaca nisu zadovoljene?
- Primer: U vašem lokalnom području, ljudi ne mogu da pronađu sveže, domaće peciva i hleb, posebno u jutarnjim satima, jer su velike pekare često pretrpane i ne nude dovoljno raznovrsne proizvode.
- Ciljna grupa i potrebe koje zadovoljavate – definisanje idealnog kupca i kako vaša ponuda rešava njihove probleme.
- Primer: Ljudi svih uzrasta koji preferiraju sveže, kvalitetno i lokalno proizvedeno pecivo. Fokus može biti na zaposlenim osobama koje žure na posao, porodicama i lokalnoj zajednici.
- Konkurentske prednosti – šta vas čini drugačijim i boljim od ostalih?
- Primer: Pekara će nuditi proizvode rađene prema tradicionalnim receptima, sa visokim standardima higijene i dostavom na kućnu adresu. Takođe, specijalizovanje za specifične vrste hleba (gluten-free, integralni, domaći) može biti prednost.
- Analiza tržišta i industrije
Razumevanje okruženja u kojem poslujete ključno je za dugoročni uspeh. Ovaj deo obuhvata:
- Detaljan profil ciljne publike – kakve su potrebe kupaca, navike i platežna moć?
- Primer: Ljudi koji žele brzi, ali zdrav obrok. Platežna moć je srednja do viša, jer bi proizvodi bili umerenog cenovnog ranga, ali sa naglaskom na kvalitet.
- Analizu konkurencije – ko su vaši glavni konkurenti, koje su njihove slabosti i snage?
- Primer: Glavni konkurenti su velike pekare i supermarketi koji prodaju masovno proizvedene proizvode. Njihova slabost je što ne mogu pružiti personalizovan pristup i svežinu proizvoda.
- Trendove u industriji – koji faktori mogu uticati na vaš biznis u budućnosti?
- Primer: Rastući trend zdrave ishrane otvara mogućnost za ponudu integralnog hleba, bezglutenskih proizvoda ili organskih sastojaka.
- Potencijalne prilike i pretnje – eksterne sile koje mogu uticati na vaš razvoj.
- Primer: Prilike uključuju proširenje dostave i organizaciju radionica. Pretnje su visoka konkurencija i promene u potrošačkim navikama.
- Strategija marketinga i prodaje
Kvalitetan proizvod nije dovoljan ako ga ne plasirate na pravi način. Marketinška i prodajna strategija treba da sadrži:
- Pozicioniranje – kako se razlikujete od konkurencije?
- Primer: Pekara se pozicionira kao lokalni proizvođač vrhunskih, svežih proizvoda sa naglaskom na kvalitet i tradiciju.
- Kanali prodaje – online i offline distribucija, direktna prodaja, partnerstva.
- Primer: Prodaja u pekari i online (preko sajta ili društvenih mreža) uz dostavu.
- Marketinške aktivnosti – digitalni marketing, SEO, e-mail marketing.
- Primer: SEO za privlačenje lokalnih kupaca, e-mail marketing za lojalne kupce.
- Brendiranje i komunikacija – ton i vizuelni identitet brenda.
- Primer: Ekološko pakovanje i prijateljska komunikacija sa kupcima.
- Operativni plan
Bez jasnog operativnog plana, realizacija ideje može biti izazovna. Ključni aspekti su:
- Lokacija i oprema – gde će se biznis nalaziti i koja oprema je potrebna?
- Primer: Pekara će biti smeštena u prometnom delu grada sa profesionalnim pekarskim pećima i prostorom za prodaju.
- Proces proizvodnje / usluga – kako će izgledati operativni tok rada?
- Primer: Svakodnevna proizvodnja sa fokusom na jutarnje sate, uz unapred primljene porudžbine.
- Tim i ključne uloge – koliko zaposlenih je potrebno i koje su njihove odgovornosti?
- Primer: Pekar, pomoćno osoblje i prodavac.
- Finansijski plan
Svaki biznis mora da bude održiv, a to znači da finansije moraju biti detaljno isplanirane. Finansijski plan uključuje:
- Početne investicije i troškovi – koliko je potrebno za pokretanje biznisa?
- Primer: Prostor, oprema, mehanizacija, obrtna sredstva za proizvodnju
- Prognoza prihoda i rashoda – očekivani prihod, fiksni i varijabilni troškovi.
- Primer: Kako se kreće dnevni prihod od prodaje peciva u odnosu na troškove proizvodnje u 5 narednih godina, iz meseca u mesec.
- Tačka rentabiliteta – kada će biznis početi da ostvaruje profit?
- Primer: Očekuje se pozitivan cash flow nakon šest meseci poslovanja.
Planirate da konkurišete za finansiranje? Pripremite biznis plan po modelu koji zahteva Fond za razvoj! Preuzmite prvih 16 strana našeg vodiča za izradu biznis plana besplatno i saznajte kako da svoju ideju pretočite u dobro strukturiran plan. Preuzmite vodič ovde!
Želite više informacija o aktuelnom programu podrške? Pročitajte sve detalje ovde!
